Claus per vendre al 2.0 per Luis Fernández Ocón

Luis Fernández Ocón al Jelly Cardedeu Coworking 29 nov12

Luis Fernández Ocón al Jelly Cardedeu Coworking 29 nov12Vendre al 2.0?

Invertir un matí per estar amb emprenedors sempre és enriquidor.

Poder-ho fer dins del CSETC de Cardedeu i amb Luis Fernández Ocón com a ponent…ja és un luxe!

Només dir-vos que Luis Fernández Ocón ( a twitter @luisfocon ) és consultor specialitzat en xarxes comercials, motivació i coaching en vendes per a ARE (Alto Rendimiento Empresarial).

Només us deixo unes quantes pinzellades d’una sessió plena de participació de tots els que hem assistit al #Jelly Cardedeu Coworking aquest matí.

Les 5 claus per vendre al 2.0.

1.L’actitud, entusiasme i perseverança.
Petita anotació: l’entusiasme s’encomana…i el pessimisme també. O sigui que ja saps de qui t’has d’envoltar.
2.Segmentar correctament
Com a exemple què ha fet Nespresso amb la seva identitat de marca i gestió de tota la comunicació coherent amb el premium que es paga pel seu producte i oferint experiència en les pròpies botigues de Nespresso.
3.Saber escoltar
Bàsic per entendre quines són les necessitats dels nostres clients i poder millorar en allò que els oferim.
4.Comunicar correctament
Per a establir confiança, respecte i seguir amb la coherència de l’estratègia de comunicació.
5.Generar vincles amb el client
Com exemple l’agència de viatges que l’endemà de tornar del teu viatge et telefona personalment per saber com ha anat tot vs un “contestador” automàtic d’uns grans magatzems que pretén fer el mateix amb resultats….ben diferents. Ja endevineu on hi ha el valor afegit, oi?

El millor de la sessió :

  • La qualitat professional del ponent, que demostra molt de rodatge en el món de les vendes i comença a “treure el fum” de les 2.0 amb dosis de sentit comú i molta experiència “amb els peus a terra”.
  • Els roleplayings que ha inclòs el ponent quasi al principi i al final de la sessió amb els assistents com a intèrprets. Com a excel.lent venedor, en Luis ha sabut trencar el gel i començar la seva presentació amb una petita representació que ha generat molta activitat. Per tancar el matí els darrers roleplaying han estat la cirereta del pastís. Bravo Luis!
  • L’activa participació de tots els assistents, compartint experiències, comentaris, negocis començats, acabats, somnis i més!

El pitjor de la sessió:

  • Que sempre es fa curta! Que tots volem parlar de tot i amb l’entusiasme que es desprèn les 3 hores i mitja ens passen volant.

Vinga, i vosaltres, quan us animeu a venir al Jelly Cardedeu Coworking?

Xela Falgueras

PD – gràcies a tots els assistens! M’ho he passat genial! 🙂